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实习周记

时间:2023-05-09 18:10:55
【精品】实习周记集锦7篇

【精品】实习周记集锦7篇

不经意间,一个星期已经结束了,相信大家都有不少体会吧,制定一篇周记吧。快来参考周记是怎么写的吧,下面是小编为大家收集的实习周记7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

实习周记 篇1

在公司,经过两个礼拜的洗礼,我发现自己进步还是挺可观的。即便之前很少接触销售岗位,但现在对销售这一行也有了新的认识。在这一周里,我仍然做通过网络跟客户沟通的事情。偶尔出去拜访客户,尽可能为公司接下更多的订单,实现更好的效益。

由于我是一个比较内向的男孩,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上师傅的教导和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。几天下来,面对经验比我丰富,阅历比我深得多的客户,我也能够通过简练清晰的语言表达,让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品更加信赖。

在这一周里,通过和客户的沟通,让我获益匪浅。那些忠诚的客户让我懂得了交际之道,万事都以“敬”为先,让我明白要想谈好一笔生意,出门拜访送礼还是有必要的。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足。然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

实习周记 篇2

第一周周记

到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么,我一时竟不知怎么说,我跟 ……此处隐藏12210个字……不入,一开始进入这个公司,自己老是很害羞,不敢与同事领导多加交流,不过同事们对我都很关心照顾,什么都会教我,让我也慢慢适应融入到了这个集体。

关于投标实习周记这一周我开始熟悉招投标文件,一开始完全不知道招投标需要做些什么。经过这一周的学习,对标书制作的方法和投标的流程有了大致的了解。公司安排一个有资历的前辈做我的师父负责教我,刚开始,师父为了让我对公司和投标工作有个基本的熟悉和了解,先让我熟悉招标文件和投标文件,做些整理资料的事情,通过对公司在建项目的统计和整理,虽然这个过程有些繁琐,但培养了我的细心和耐心,师父还让我整理之前她所做的投标文件,其实通过整理投标文件可以学到很多的知识,所谓的投标文件就是根据招标文件来编写的。

投标文件是指投标人应招标文件要求编制的响应性文件,投标文件一般包含三部分,即商务部分、技术部分和报价部分。商务部分包括公司资质,公司情况介绍等一系列内容,同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容,包括公司的业绩和各种证件、报告等。技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案,工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。价格部分包括投标报价说明,投标总价,主要材料价格表等。

刚开始接触制作标书的时候觉得很简单,只要按照招标文件后面的格式照做就行了,其实这制作的过程是不容易的。制作标书需要很大的耐心和细心,如果不注意忽略了或遗漏某个条款细节,那不仅会成为无效标,而且很容易产生废标,废标就会对公司产生负面的影响。在这一周中,我不会浪费每一次锻炼的机会,加快自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时,我也尽量利用闲余时间向领导及同事请教有关投标的各种知识,使自己成为适合投标工作的人员。

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